Cómo desarrollar tu emprendimiento de manera exitosa

Las puntos más importantes para armar un plan de negocios son:

• Asociaciones clave: es importante establecer quiénes son tus socios y tus proveedores, cómo trabajan y cuáles son sus motivaciones.
• Actividades que no pueden faltar: qué acciones tenés que realizar, por ejemplo: producción, distribución, publicidad o envíos de tus ventas.
• Recursos: qué recursos necesitás para que tu idea de negocio funcione.
• Propuesta de valor: por qué tus clientes te comprarán a vos y no a tu competencia, qué tenés que no tenga tu competencia. Es fundamental que establezcas tu diferencial.
• Relaciones con clientes: cómo vas a interactuar con tus clientes, en cuánto tiempo resolverás sus consultas, cómo será la atención pre y post venta son cuestiones que tenés que considerar de antemano, ya que son claves para fidelizarlos y para encontrar nuevas oportunidades de servicios.
• Canales: son los medios por los que llegarás a tus clientes, redes sociales, campañas de email marketing o la que más te convenga según tu negocio.
• Segmentos de clientes: quiénes son tus clientes, cómo son las características de las personas a las que dirigís tus productos y qué hacen en su tiempo libre son puntos importantes.
• Estructura de costos: cuánto tenés planeado gastar en un período de tiempo, cuánto vas a invertir en publicidad.
• Fuentes de ingreso: cuánto tenés planeado ganar en un período de tiempo y a través de qué estrategia. Es clave evaluarlo según tu estructura de costos.

Recordá conocer a tu audiencia, a través del plan de negocios que diseñaste previamente, y podrás encontrar algún punto que tu competencia no esté abarcando y sea importante para tus clientes. Una vez detectado, demostrale a tu audiencia por qué tu marca y tus productos son únicos.

Para definir un presupuesto tené en cuenta:

• Tus gastos fijos: entre los que se incluyen maquinaria, materia prima, alojamiento de tu sitio web, alquiler de oficinas, sueldos, etc.
• Tus gastos variables: son los que tendrás dependiendo de tus ventas o aquellos gastos esporádicos, por ejemplo, impresiones de folletos.

Si calculás el total de tus ventas menos el total de tus gastos tendrás como resultado tus ganancias. A partir de esto, podrás evaluar si tu negocio es rentable y podrás proyectar cuánto vas a ganar y cuáles de tus gastos deberías recortar o incorporar.

Otro punto importante en las redes sociales es responder los mensajes y comentarios que hagan a tus publicaciones. Así sea un mensaje sencillo, es bueno que le des importancia para que tus posibles compradores se sientan tenidos en cuenta. De esta forma, tus seguidores y potenciales clientes sabrán que hay personas detrás de las ventas y que están interesadas en hacerlas sentir parte de su marca.

No dejes de innovar

Hoy en día los avances tecnológicos son cada vez más rápidos. Por eso, estate atento a todas las innovaciones y buscá formas de integrarlas a tu negocio, mejorando permanentemente sus productos. A tus clientes les gustará saber que sos proactivo y que estás actualizado con sus gustos y necesidades.

Desarrollar tu propio negocio no es una tarea fácil ni se hace de la noche a la mañana. Por eso, seguí estos consejos para mantener el orden y crecer día a día.